后宮優(yōu)雅在新浪圍脖上積累的人氣為54000左右，她其實(shí)是完美時(shí)空為了推廣它的產(chǎn)品刻意炒作的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，我大概研究了一下這個(gè)模式，總結(jié)其套路如下：
1、捧紅一個(gè)個(gè)性獨(dú)特但不惹人討厭的網(wǎng)絡(luò)美女；?2、數(shù)月后，讓她在網(wǎng)上披露接受企業(yè)聘請(qǐng)做代言。于是，關(guān)注她的人，開(kāi)始同時(shí)關(guān)注該企業(yè)。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)質(zhì)是：通過(guò)代言，讓企業(yè)分享網(wǎng)絡(luò)美女的人氣（注：企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的代言費(fèi)給網(wǎng)絡(luò)美女，因?yàn)檫@個(gè)美女就是企業(yè)的員工）。
下面進(jìn)行利弊分析：?利：捧紅一個(gè)網(wǎng)絡(luò)美女，比為企業(yè)直接做廣告，花錢(qián)更少，見(jiàn)效更快！商業(yè)廣告太赤裸裸，用網(wǎng)絡(luò)人氣美女來(lái)嫁接和緩沖，則更能為人所接受和認(rèn)同。?弊：一旦真相被暴露，會(huì)傷害部分網(wǎng)民的感情。
企業(yè)塑造的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，她的形象應(yīng)該符合企業(yè)的文化和品位，企業(yè)的價(jià)值觀就是她的價(jià)值觀，她的作用是將企業(yè)“擬人化”，作為企業(yè)的形象和服務(wù)大使，代表企業(yè)與大眾接觸。她甚至可以不是真人，而是一個(gè)虛擬的完美的人。

----由金陵飯店集團(tuán)首席信息官朱明生在ITValue社區(qū)中發(fā)起話題

我與周應(yīng)在新浪圍脖上剛剛做了很多探討，我覺(jué)得將之完善和變通一下，會(huì)是一個(gè)比較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路。茲摘錄周應(yīng)在新浪圍脖上的部分觀點(diǎn)如下：

1、我所知道的后宮優(yōu)雅的營(yíng)銷(xiāo)路徑是這樣的：在微博上炫那種越常人的奢華生活，積累大批粉絲后就成為自己企業(yè)的品牌代言人。他的負(fù)面因素在于大家都知道這是假的，把她當(dāng)笑話看。這種思路如果應(yīng)用在金陵上，你們是否應(yīng)該包裝一個(gè)商務(wù)明星網(wǎng)絡(luò)紅人出來(lái)？

2、不過(guò)這個(gè)適合五星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)吧？不如學(xué)學(xué)星巴克如何在FACEBOOK上做營(yíng)銷(xiāo)，似乎形象更正面一些。

3、后宮優(yōu)雅是適合85-90后年輕人的，他們吃這一套，你們的客戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注需求應(yīng)該不同吧，或者塑造一個(gè)城市新貴的網(wǎng)絡(luò)形象？
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官
這個(gè)題目好玩，我來(lái)暢想一下：P

幫金陵塑造一個(gè)城市新貴的形象，30上下的帥哥或是美女，跨國(guó)公司CEO，業(yè)務(wù)遍及世界各地，平日坐私人飛機(jī)或游艇滿世界跑，每到一個(gè)地方必接觸當(dāng)?shù)孛骰蛏探缇ⅲ瑫痴勆狻⒄帧⒐芾砗彤?dāng)?shù)匚幕吧萑A生活。

比如：?比爾上周跟我說(shuō)，他每年都會(huì)花一周的時(shí)間，把自己完全封閉起來(lái)，專(zhuān)心的思考自己的工作、生活及任何與微軟的發(fā)展相關(guān)的問(wèn)題，我覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的方法。所以今天，我獨(dú)自開(kāi)著由寶馬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的新游艇到南太平洋上的一個(gè)無(wú)名小島上開(kāi)始我的思考周，這個(gè)新游艇我特別要求加大了可以享受日光浴的空間，首先要想的問(wèn)題就是給這個(gè)剛買(mǎi)下的小島取個(gè)名字。叫什么好呢？
哈哈：P
----周應(yīng) ITValue執(zhí)行主編
這個(gè)有點(diǎn)兒創(chuàng)意，好像寫(xiě)小說(shuō)一樣，塑造一個(gè)有個(gè)性的人物，身上諸多光鮮特點(diǎn)，然后每天讓他/她展開(kāi)各種奇遇，這些奇遇有一部分跟金陵有關(guān)。甚至他/她會(huì)真的出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，例如在金陵旗下某個(gè)酒店開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)剪彩，并且只停留短短的十幾分鐘....
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

呵呵，是的，不過(guò)個(gè)人覺(jué)得，完美的人物形象如今已經(jīng)不吃香了，還是塑造那種有缺陷有個(gè)性并且缺陷更加增加個(gè)性魅力的人物形象比較好，剛好也可以通過(guò)訴苦來(lái)增加受眾的心理認(rèn)同感，當(dāng)然前提是他是貴族：P
----周應(yīng) ITValue執(zhí)行主編
有道理，貴族的生活方式讓人充滿期待，有普通人的缺陷又讓他平易近人。
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

有八分之一英國(guó)皇室血統(tǒng)，并且是成吉思汗的后人......

很多女孩追他，但他不花心，一直在等他遠(yuǎn)在美國(guó)的女友，但對(duì)方父母不同意。他有時(shí)候從美國(guó)回來(lái)，會(huì)黯然神傷，但很快又振奮精神投入到工作中去......

這將是金陵導(dǎo)演的一出活的連續(xù)劇......劇情在新浪圍脖上通過(guò)他的自述發(fā)布、演繹。
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

看到明生和周應(yīng)描寫(xiě)的這些,我就想起小說(shuō)《第二次握手》,這是我們那個(gè)特定的時(shí)代對(duì)特定的人群有著極大感染力的故事,也是我看過(guò)的被深深感動(dòng)過(guò)的很少的幾部小說(shuō)之一.

據(jù)說(shuō)作者當(dāng)年差點(diǎn)被槍斃掉.
----杜建成 江蘇道吉面料有限公司信息技術(shù)部經(jīng)理

有趣，后宮優(yōu)雅式的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能吸引眼球，但是還是需要有點(diǎn)勇氣啊，尤其是當(dāng)成企業(yè)行為時(shí)。
----李圓 ITValue主編

TO朱總：對(duì)，一定要是成吉思汗的后人，要是愛(ài)新覺(jué)羅的后人就沒(méi)吸引力了:P?前幾年他的事業(yè)版圖在全球市場(chǎng)，目前逐漸將重心轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，在有金陵飯店的地方都有他的事業(yè)，然后某一天的酒店的電梯邂逅一位極富個(gè)人魅力的紅顏知已，哈哈
----周應(yīng) ITValue執(zhí)行主編
看了明朝那些事，就覺(jué)得成吉思汗的后人實(shí)在是不咋地，不夠吸引人。

不如學(xué)學(xué)北緯，找個(gè)明朝或清朝行蹤成迷的人當(dāng)祖宗，比如朱允炆。

值得一提的是，朱允炆的都城是南京，但是朱棣遷都去了北京，所以如果他有后人，自然對(duì)南京有難以割舍的感情....
----夏勇峰 《商業(yè)價(jià)值》雜志資深記者
關(guān)鍵是成吉思汗的后人可能很多，據(jù)說(shuō)地球上有幾分之一的人都是成吉思汗的后裔。
----劉湘明 《商業(yè)價(jià)值》雜志出版人
沒(méi)錯(cuò)。以下是我1月27日在新浪圍脖發(fā)的帖子，就是講成吉思汗的：

“侵略的境界從低到高分三個(gè)層次，軍事侵略、文化侵略和精子侵略。成吉思汗是最成功的侵略者，他每到一處則廣幸當(dāng)?shù)嘏樱酥猎诋?dāng)今之世擁有成千上萬(wàn)的后代。你可以攻擊異族武力和主義，但你無(wú)法攻擊你的父親。”

據(jù)說(shuō)，英國(guó)皇室中，也有成吉思汗的后人。所以，我們的杜撰（貴族+成吉思汗后人）就更有可信度了，哈哈！
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

靠網(wǎng)絡(luò)出名，需要足夠的勇氣和膽量，敢說(shuō)敢露敢曬，自信心超乎常人，有獨(dú)特個(gè)性，還不怕挨罵，能滿足別人的好奇心和窺視欲，還能經(jīng)得住眾人議論非議謾罵和嘲諷。無(wú)論芙蓉姐姐還是木子美還是鳳姐勇氣可嘉，不是幾個(gè)人能做到的。當(dāng)然后宮優(yōu)雅不同，起碼讓人不反感，言談?wù)Ｒ灿幸欢ㄉ疃龋@種手段炒作也算是一種創(chuàng)新。就像朱總說(shuō)的，她的形象應(yīng)該符合企業(yè)的文化和品位，企業(yè)的價(jià)值觀就是她的價(jià)值觀，否則塑造出來(lái)的此代言人對(duì)產(chǎn)品可能會(huì)起副作用，那就得不償失了。
----陳小青 中信銀行運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理

芙蓉姐姐、鳳姐之類(lèi)的，都是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)作出來(lái)的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)芙蓉姐姐現(xiàn)在出場(chǎng)費(fèi)已達(dá)十萬(wàn)，上次不是還去北大演講了么。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代造星果真很快很便宜呀，這種營(yíng)銷(xiāo)手段還是很值得研究的。
----周應(yīng) ITValue執(zhí)行主編

為什么今日看到后宮優(yōu)雅僅剩下一條微博，這葫蘆里又是賣(mài)的什么藥？又在玩怎樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手腕？朱總怎么看？
----李圓 ITValue主編

To李圓：我覺(jué)得這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是告一段落了。既然諸多網(wǎng)民已經(jīng)知道后宮優(yōu)雅是為了完美時(shí)空一款網(wǎng)絡(luò)游戲而被生造出來(lái)的，繼續(xù)假裝下去就有些尷尬了，并且網(wǎng)民的興趣也日漸衰退，營(yíng)銷(xiāo)效果也一天不如一天。于是，一切戛然而止。

這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前半段是成功的，吸引了諸多名人和媒體為之轉(zhuǎn)貼、造勢(shì)，但后半段由于保密工作沒(méi)做好，加上突然出來(lái)代言完美時(shí)空有些急功近利，商業(yè)氣氛濃烈（像后宮這樣的有錢(qián)人，怎么會(huì)去代言一款小游戲呢，不是自貶身份嘛），讓網(wǎng)民有些失望，導(dǎo)致虎頭蛇尾，草草收兵。

要是我，就會(huì)找一個(gè)小家碧玉式的真人美女來(lái)合作，即炒作她自己，也炒作企業(yè)，最后達(dá)成雙贏，大家成本都低。
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

真按明生說(shuō)的，那是失敗的案例了。

為什么一定要炒一個(gè)女性的呢？如今女性是主體人群，所以更應(yīng)該炒一個(gè)男性，以吸引更多女性。

如果實(shí)在沒(méi)人可炒，為什么不可以炒托尼呢?

不知廣大朋友們?cè)鯓涌创覀€(gè)人覺(jué)得，托尼已經(jīng)具有被炒紅的幾乎一切要素。我這里說(shuō)的，不是單純一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代言人，而是某種輿論領(lǐng)袖式的角色。

也許我太不謙虛了，但這應(yīng)了一句話，孔明一生唯謹(jǐn)慎。謹(jǐn)慎了快一輩子的人，應(yīng)該可以大膽一些了啊。也許會(huì)失敗，但失敗也許也是炒紅的一種方法啊。

不論如何，炒托尼肯定比炒韓寒，炒余秋雨，炒易中天什么的強(qiáng)。
----杜建成 江蘇道吉面料有限公司信息技術(shù)部經(jīng)理

朱總，忽然看到你的新浪微博粉絲已經(jīng)3582人了！我發(fā)現(xiàn)自從你被加V后，粉絲數(shù)目呈倍上升，金蝶公司的粉絲數(shù)也只有1900多，快說(shuō)說(shuō)如何在微博上炒作自己，如何個(gè)自己帶來(lái)比機(jī)構(gòu)（公司）更大的影響力和知名度？
----李圓 ITValue主編

杜兄，女子乃天地之精英凝結(jié)而成，斷不是男人之所能及啊。且女子能吸引包括男子和女子在內(nèi)的所有性別的注意力，而男子幾乎只能吸引女子的注意力，其他男人對(duì)這個(gè)男人可能是不屑一顧的。
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

李圓：我的粉絲數(shù)在加V后的確增長(zhǎng)了很多，這是拜你們所賜，說(shuō)明光環(huán)效應(yīng)還是很有市場(chǎng)的，呵呵。關(guān)于圍脖推廣，我的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是勇峰在《超級(jí)鏈接者》一文中提到的8字真經(jīng)：專(zhuān)注，質(zhì)量，持續(xù)和互動(dòng)。

1、專(zhuān)注：最好圍繞一條主線、專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域來(lái)談，不能天文地理無(wú)所不通似的的什么都去談，要挑自己擅長(zhǎng)的話題與人交流，這樣，對(duì)方的收獲會(huì)更大。這一點(diǎn)，我做的不好，我是喜歡與人漫談的，主要是談生活，談感受，談社會(huì)，IT方面的話題反而很少。
2、質(zhì)量和持續(xù)：要不斷的寫(xiě)，不斷的有新內(nèi)容，最好不要想到哪說(shuō)到哪，最好稍微組織一下語(yǔ)言，沒(méi)人會(huì)對(duì)你的吃喝拉撒感興趣的，他們感興趣的是有意思的情節(jié)、有道理的觀點(diǎn)、有同理心的討論等等。另外，經(jīng)常整理、評(píng)議和轉(zhuǎn)發(fā)別人的有價(jià)值的帖子，這對(duì)你的粉絲也是一種貢獻(xiàn)，免去他們的搜索之苦，能方便的獲取更多的信息。
3、互動(dòng)：別人給你評(píng)論，要及時(shí)回復(fù)，這一點(diǎn)非常重要。
----朱明生 金陵飯店集團(tuán)首席信息官

明生說(shuō)的非常對(duì),例如,韓寒,余秋雨,易中天等等男人,都是紅的發(fā)紫的了,同樣作為男人的我,卻往往不屑一顧。

別說(shuō)韓寒,余秋雨,易中天了,就是毛澤東這樣的偉男人,不愿意拜倒在他老人家權(quán)威之下的男人也多的是啊,我本人可能也屬于此列!

但是,尼采也是一個(gè)男人,同樣作為男人的我對(duì)他崇拜得五體投地,有人說(shuō)毛澤東的話幾乎句句是真理,因?yàn)樗f(shuō)的話經(jīng)過(guò)加工,確實(shí)無(wú)可挑剔,但我卻覺(jué)得正因?yàn)槿绱?已經(jīng)遠(yuǎn)離真理了.而尼采的話既有至理名言,也有熱昏胡話,卻讓我覺(jué)得句句可信可愛(ài),可圈可點(diǎn)。

如果尼采這個(gè)男人活著,即使在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,也會(huì)遭到明生說(shuō)的男人的同樣命運(yùn),但死了的尼采,就不一樣了.
那到底是什么底層心理造成了這樣的問(wèn)題呢?一句話,男人一般都嫉恨別的男人的成功,就象女人一般都嫉恨別的女人的幸運(yùn)一樣.所以,我從不敢以成功男人自居,而是相反--尼采也是這樣的。

想當(dāng)年,李圓寫(xiě)了一篇"雙重成功的角色",這還了得,一重成功就夠讓人難以接受了,何況雙重.所以,連我的前前任老板離開(kāi)公司時(shí),竟然會(huì)在告別宴會(huì)上對(duì)我說(shuō)出這樣的話:"我認(rèn)為我們公司的成功幾乎沒(méi)有IT什么事."

我還沒(méi)有來(lái)得及嫉恨別人呢,別人竟然已經(jīng)嫉恨起我來(lái)了.其實(shí)應(yīng)該是反過(guò)來(lái)的啊.
----杜建成 江蘇道吉面料有限公司信息技術(shù)部經(jīng)理